數年以前，柴靜的《穹頂之下》掀起的霧霾討論熱潮，時至今日，這依舊是人們生活最為關注的問題。

尤其是時近段時間，冷空氣強勢來襲，我國華北、華東等地區又開始出現霧霾天氣。關于霧霾的種種段子也開始逐漸在各大社交平臺上盛行，然而嬉笑之間卻折射出了一種無奈，無奈在互聯網領域，尤其是對于創業者們來講，不啻一劑興奮劑，無奈就是痛點，痛點就意味著顛覆、利基市場。

成也霧霾敗也霧霾：看"天"時代終結，定位優勢成最大阻礙因子？

凈化器市場的發展的動力來自消費升級、霧霾經濟學。但需要注意的是，這二者很可能會對從業者產生誤導。

一方面，消費升級并不意味著產業就一定有消費紅利，產業很有可能是一場【消費升級】與【消費分級】的博弈。

另一方面，以【防霧霾】為賣點，針對的其實就是一些飽受霧霾困擾的北方城市，可能的確擊中這部分地區用戶的痛點了，但這也決定了流量紅利存在明顯的上限。那么要想把空氣凈化器賣給其它地區城市又該講怎樣的故事呢？似乎廣大凈化器廠商還沒有合適的選擇。

對于一般的產品而言，廠家要想提高更新換代速度，要么使用耐用度較低的材料生產，從而降低產品的物理質量，但這對于還在起步中的凈化產業絕對是自損形象的做法；另一種是不斷更新款式和進行功能升級，通過對用戶【錨定心理】的應用來吸引用戶購買，而這也正是凈化器廠商需要下功夫的地方。

如何好戰略定位？

透過前面的分析不難發現，對于凈化器廠商而言，不能根據現象就簡單地得出理論，現象的作用在于提出問題，引發思考。機遇往往與挑戰相隨的，輕率入局最終的結果只會是一地雞毛，具體實施還是要通過更深入的分析和對規律的探索來得出來。

事實上，在互聯網江湖（VIPIT1）團隊看來，空氣凈化器廠商只要找準定市場定位并制定出相應的戰略規劃，其實還是有極高的上升空間的，而這其中的關鍵和難點在于如何說服用戶愿意去購買。

1、向國標靠攏：打掃干凈屋子再請客

有數據統計顯示，60%的國產品牌包括一些知名品牌的空氣凈化器都沒有獨家核心技術，甚至一些大型公司"山寨"他人產品，模仿別人的核心技術。這類模仿的空氣凈化器往往并不具有"凈化"的功能。就是裝配一個過濾網，充其量只是簡單的過濾，很多細小顆粒物難以過濾，更做不到殺菌消毒。

事實上，早在2016年，被稱作"新國標"的GB／T18801－2015《空氣凈化器》國家標準正式生效，我國對空氣凈化器產品的評價體系進入到了一個新的階段。對于用戶來講這是一件好事，選擇空氣凈化器產品時有一定的依據，成了檢驗空氣凈化器行業的標準，也成了"李鬼"的照妖鏡，行業也可以逐步結束野蠻生長，打掃干凈屋子請客。其實過去一段時間行業的【退潮】，從某種程度上講其實也是市場經濟條件下，行業優勝劣汰的的自我選擇。整個行業也會因此少了些浮躁，多了些理性。

2、定價接地氣：以消費分級為依據推出相應的產品

消費升級與經濟下行，成了當下人們面臨著的一個矛盾點，像一把"達摩克里斯之劍"懸在一線城市人們的上空，有些時候在生活奢侈程度遠不及二三線城市的人，對于一些可有可無的支出很多人都會保持一個很保守的態度。

因此，在定價方面，凈化器價格應該接地氣，做到【對癥下藥】。

智能化已經成為所有家電品牌新戰略，空氣凈化器自然也不例外?？v觀各大品牌的空氣凈化器產品，所謂的智能化無非增加了手機遠程控制功能而已，沒有太多的實用價值，更像是營銷上的噱頭?？諝鈨艋髋c其他家電產品不同，其他家電產品比如電視、洗衣機、冰箱等發展了很多年。

核心功能早已完善，搭載智能化浪潮可以平添新的營銷點，而空氣凈化器行業不同，畢竟新的智能化概念，又會產生新的成本，對于剛剛興起的空氣凈化器行業，低價實用才能快速打開市場。

不要老拿物聯網說事，用戶要的不是高大上的概念，而是簡單實用的產品，尤其是對于空氣凈化器這種新型家電產品。從0到1的市場，能打開市場的永遠是一款極致、實用、平價的產品，而非概念化纏身的理念。

3、從"小眾產品"升級為"大眾情人"

對于智能家居而言，靠天吃飯的屬性依然十分嚴重。并非是市場潛力不足，更多的是用戶需求未被足夠開發。就像人不是非要渴了才去喝水，空氣凈化類家居的需求應該建立在對生活質量的更高追求，而非基本生存條件的保障。

空氣凈化器要么改變產品形態，比如與加濕器或者其他家電如空調等功能混搭；或者教育用戶，空氣凈化器場景多元化，不止局限于對冬天的霧霾有效，延伸產品的使用周期。

4、善于借勢：玩轉營銷戰

前幾年，霧霾剛剛引起重視，都刷屏了，如此好的勢，廠商們也并未順勢推出好的營銷案例，而著很難稱得上引起共鳴的營銷。如今，人們對于霧霾似乎有一定免疫了，再借勢霧霾也不一定會有好的效果。

事實上，就目前而言，霧霾的牌還要繼續打，但也不應該局限于霧霾，隨著產品定位的延伸相應的營銷也要與時俱進。

除了2014年柴靜策劃的霧霾直播，行業內關于霧霾的現象級影響屈指可數，但是柴靜火的只是個人而已，也并非凈化器品牌，從這個角度來講，這么大的霧霾，這么好的借勢機會對于品牌營銷界也是一場不可估量的損失。最尷尬的不是空氣凈化器產品核心技術的缺失，而是連能吹出清新脫俗牛逼的廠商都沒有。

除此之外，環境為力法則往往可以借勢用戶的"情緒"，展開情緒營銷。比如關于甲醛致人生病的問題已經，今年九月初，一則"阿里P7員工得白血病去世，家屬矛頭直指鏈家旗下的自如"的消息刷屏了，這其實就是一個很好的借勢機會，也許有人會說，營銷不能亂借勢，弄不好被罵吃人血饅頭。

對于負面事件，產品契合度高，同時能夠提供治愈系的解決方案，能做到這兩點，甚至是就滿足最后一點，品牌都應該及時借勢。

5、目標用戶的【人以群分】：不同地域下的方案輸出差異化

一件產品要想成為現象級推廣重心很重要，對于空氣凈化器廠商，像這種剛需但卻不急迫的改善型產品，區域上還是應以一、二線城市為主——北上廣深等。

對于北京等北方城市，主打霧霾+其它場景的解決方案。

在北京購買空氣凈化器產品的主流人群，一是收入可觀，對價格不敏感，十萬一臺也買。另一部分是有孩子的家庭，在北京有孩子的一般都有房，多數不差錢。

對于南方各個經濟發達城市來說，弱化霧霾營銷，主打健康牌，向用戶灌輸抽煙、甲醛、家里有孕婦嬰兒等場景下空氣凈化器的功效，以此為賣點輔之以相應的營銷手段，這樣勢必可以打動不少用戶。

沃泰克空凈器負責人劉總說："作為一種新型家用電器，空氣凈化器在歷經狂歡之后逐步趨冷。從野蠻生長，到哀聲一片，空氣凈化市場看似退潮涌動，實則無傷大雅，這其實是任何一個產業都會經歷的過程。而對于行業的剩者而言，以往"看天吃飯"的時代已經過去，去"霧霾經濟"已經勢在必行?！径ㄎ弧渴顷P鍵，企業要學會引導用戶的消費理念，制定好空氣凈化器品牌適宜的市場拓展策略，真正以解決用戶痛點為目標展開合適的商業活動，這才是搶占這一利基市場的關鍵所在"。